很多釀酒人問(wèn)雅大米酒制作設(shè)備小編，同樣是賣散裝酒，為什么有的能賣到50/斤30元/斤也有的只是5元/斤，怎樣才能打開散裝酒的市場(chǎng)，接下來(lái)雅大米酒制作設(shè)備小編為大家解惑。

雅大學(xué)員李總購(gòu)買一套雅大米酒生產(chǎn)設(shè)備，開了一間專門賣散裝大米酒的小酒店，可以根據(jù)客戶的婚喪嫁娶需求提供裝瓶服務(wù)，價(jià)格分別為80/斤，50/斤，30/斤，醉便宜的為15/斤，因?yàn)榫频目诟胁诲e(cuò)，生意還過(guò)得去。

雅大米酒制作設(shè)備

在大家看來(lái)很不可思議，他是用怎樣經(jīng)營(yíng)模式的呢?

一、在銷售中，都知道一個(gè)真諦，那就是賣產(chǎn)品就是賣故事，這個(gè)原則是從奢侈品傳出來(lái)的，為什么奢侈品能賣那么貴?因?yàn)樗麄兲珪?huì)講故事啦!

比如，依云礦泉水，28元一瓶，難道就是疑問(wèn)是高純度的礦泉水嗎?那咱們長(zhǎng)白山的礦泉水品質(zhì)也很好啊，光譜分析出來(lái)，二者礦物質(zhì)的含量相差無(wú)幾啊，但為啥二者售價(jià)差幾倍?就是因?yàn)橐涝频V泉水很會(huì)講故事啦，你去查看一下嘛，法國(guó)貴族治療好了關(guān)節(jié)炎啦，法國(guó)皇帝拿破侖的醉愛(ài)啦……都是依云醉擅長(zhǎng)講的故事。

依云礦泉水經(jīng)營(yíng)模式

二、好，咱們是有樣學(xué)樣，對(duì)吧，你說(shuō)了，我開了一間專門賣散裝糧食白酒的小酒店，可以根據(jù)客戶的婚喪嫁娶需求提供裝瓶服務(wù)……咱們的故事就從這兒開始講吧，我們把自家的酒定位成發(fā)財(cái)酒，你看可行否?

比如，2015年，萬(wàn)家辦喜事，喝了我們家的白酒，當(dāng)年他們做生意賺了50多萬(wàn)呢;王家辦喜事，也喝了我們家的白酒，他兒子考公務(wù)員，第一次就考過(guò)關(guān)啦……好吧，你準(zhǔn)備20個(gè)各種發(fā)財(cái)故事，針對(duì)不同的人群，慢慢講給他們聽就是。

【米酒制作設(shè)備】如何打開散裝酒的市場(chǎng)

三、這個(gè)發(fā)財(cái)酒成立的依據(jù)?你服務(wù)的客戶有200家，400家有木有?肯定有，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，100人里總有幾個(gè)在zui近幾年能發(fā)財(cái)?shù)陌?，其?shí)跟喝我們的酒沒(méi)關(guān)系，那是人家付出各種努力換來(lái)的，但中國(guó)人喜歡討口彩，喜歡討吉利，對(duì)吧，誰(shuí)說(shuō)這里面就沒(méi)有我們一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)呢?

結(jié)婚的喜酒，大家喝老村長(zhǎng)，光看這個(gè)酒的名字，大家就不太喜歡吧，對(duì)，這就是一個(gè)心理作用，我們通過(guò)講故事，充分利用大家喜歡討吉利討口彩的喜好，投其所好啦，也算在心里上滿足客戶的需求啦，所以，這個(gè)發(fā)財(cái)酒的故事就成立啦，給予美好寓意，是賣產(chǎn)品就是賣故事的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)包裝啦……

【米酒制作設(shè)備】如何打開散裝酒的市場(chǎng)

然后，你在酒瓶子上系上紅色的絲巾帶，打扮得喜慶一些，呵呵，咱們?cè)賮?lái)看看白酒的銷量吧!

以上文章來(lái)源于雅大做米酒設(shè)備廠家，您的釀酒廠管家，雅大為您提供的不止是一套設(shè)備。

20年專注做酒設(shè)備、酒曲研發(fā)生產(chǎn)，設(shè)備精良、服務(wù)完善。

蒸酒設(shè)備+米酒酒曲+釀酒技術(shù)一站式解決。

酒廠建設(shè)規(guī)劃、包裝設(shè)備、生產(chǎn)許可證/商標(biāo)注冊(cè)協(xié)辦、做酒設(shè)備/酒曲定制，六大服務(wù)支持，管家式服務(wù)。